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Bienvenue à la BIOMEN ACADEMIE

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Vous trouverez ici tous les détails des contenus et

modalités pédagogiques de nos modules 

Analyse de secteur
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Parcours "les fondamentaux du SFE"

Public : Business Analysts, équipes Marketing, chefs des Ventes

Tarif individualisé : 5 500€ HT/ participant

Tarif de groupe : nous contacter

 

Tarif coaching opérationnel (recommandé, en option) : 2 500€ HT / jour / participant ou 1250€ HT / demi-journée / participant

Durée : 3 journées (présence sur site de 9h à 18h)

Cette formation est composée de 3 thématiques, chacune abordée sur une journée : Forecast, Prime et Ciblage.
Le coaching opérationnel est optionnel, fortement recommandé pour travailler sur vos données et vos problématiques du moment.

Objectifs pédagogiques :
 

Aptitudes :

  • Comprendre les enjeux politiques et des paramètres utilisés pour créer différents scénarios de Forecast​

  • Définir la stratégie d’un plan de primes.

  • Elaborer les différentes composantes d’un plan de primes.

  • Vérifier la cohérence et la qualité d’un système de primes.

  • Adapter opérationnellement la stratégie marketing en stratégie opérationnelle, destinée au Terrain

  • Identifier les bonnes pratiques du ciblage​

Compétences :

  • Construire un modèle de forecast actionnable en intégrant les différentes hypothèses (marché, institutionnel, épidémiologie)

  • Maîtriser la chaine logique avec des exercices de mise en pratique

  • Construire un plan de primes qui soutient la stratégie du laboratoire.

  • Maitriser les outils de calcul des indicateurs de plan de primes

  • Lancer et suivre la qualification Terrain (remontées des informations par les délégués)

  • Créer des segments de cibles : médecins ou hôpitaux

  • Définir l'objectif de fréquence et de couverture par segment et suivre l'engagement terrain (i.e. revue des fréquences par le terrain)

Contenu du module - Jour 1 (forecats)
 

Matin

Formation théorique composée de 3 modules 

  • Forecast Financier

  • Forecast produits/marché

  • Forecast de la production industrielle

+ Partage d'expérience du formateur

 
 

Après-midi

Mise en pratique avec 2 exercices

  • Modèle OTC

  • Modèle Patient

Contenu du module - Jour 2 (primes)
 

Matin

Formation théorique composée de 2 chapitres

+ exercices

  • Introduction aux plans de primes

  • Exercice : Analyse d'un plan de prime

  • Cycle de vie d'un plan de primes

 
 

Après-midi

Formation basée sur trois exercices reprenant les éléments de la matinée

  • Calcul de primes

  • Création de plan de prime : calcul et analyse

Contenu du module - Jour 3 (ciblage)
 

Matin

Formation théorique composée de 2 chapitres

+ exercices

  • Qualification des cibles

  • Segmentation

 

+ 2 exercices d'application

 
 

Après-midi

Formation théorique composée de 2 chapitres

+ exercices

  • Communication

  • Suivi du ciblage

 

+2 exercices d'application sur Excel

Formateurs 

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Henri VIROL

Consultant Senior
 Business Analyst SFE-BI avec +5 ans d’expérience dans l'Industrie pharmaceutique (double compétence Consultant & Formateur)

(CV disponible en téléchargement en cliquant sur la photo)

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Aurélie ESTIENNEY

Dirigeante de BIOMEN

+ 17 ans d'expérience dans l'industrie pharmaceutique

 

Dernière mise à jour : le 07 mai 2024

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