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Vous dirigez les Forces de Vente et vous faites face à des challenges exigeants et quotidiens pour maintenir vos équipes centrées sur l'essentiel.
 

Entre pression des résultats et attentes du terrain, votre rôle demande une clarté sans faille et des outils efficaces.

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Votre rôle est central : garantir la croissance, structurer l’action terrain, piloter les priorités, aligner vos équipes et assurer un reporting clair auprès de la direction.
Être Directeur des Ventes aujourd’hui, c’est jongler avec une quantité d’informations, d’outils et d’enjeux qui ne cesse d’augmenter.

Vous êtes à la fois stratège et opérationnel.
Vos équipes attendent du sens, vos managers demandent de la rigueur, vos outils produisent des données parfois trop nombreuses… et pas toujours exploitables.​​

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Votre quotidien mérite des solutions simples, fiables et efficaces, qui fluidifient votre pilotage et renforcent l’impact terrain.

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TEST

Vous êtes Directeur des Ventes ? Si vous répondez oui à au moins une de ces questions/affirmations, alors laissez-nous vous aider !

  • Votre écosystème de dashboards est trop dispersé : difficile de savoir où regarder, les KPI manquent de clarté et vous devez multiplier les analyses ad’hoc ou les Excel “maison”.

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  • Vos équipes manquent d’autonomie sur Excel, Power BI ou PowerPoint, ce qui limite l’exploitation des données et renforce la dépendance aux équipes BI/SFE.

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  • Votre organisation data est confuse : trop de rapports, objectifs mal identifiés, propriétaires flous et sources multiples créent incohérences et perte de temps.

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  • Votre sectorisation n’est pas optimale : secteurs déséquilibrés, plans de visites intenables ou trop faciles, surcharge admin et perte d’efficacité terrain.

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  • Votre système de primes est trop complexe ou mal compris : manque de transparence, sentiment d’iniquité et critères parfois déconnectés des priorités business.

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  • La surperformance est trop fréquente, brouillant la lecture de la performance réelle et rendant difficile la valorisation des vrais talents.

Voici tout ce que l'on peut faire pour vous et l'impact que cela aura dans votre quotidien !

PROJETS

AUDIT PLAN DE PRIMES + RECO

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Vous cherchez à mesurer la pertinence de votre système de rémunération variable.

_Est-ce que ce sont bien les plus performants qui touchent le plus ?

_Est-ce que mon système est efficace ? Motivant ?

_Est-ce que je me situe dans les benchmarks de l'industrie ?

_Est-ce que mon système est cohérent avec la vision de la direction et les objectifs de la filiale ?

C'est tout cela et plus encore que nous étudierons , à vos côtés.

FOCUS SUR LE CHALLENGE DU CRITERE QUALI (KBI)

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Votre prime quali est encore trop souvent utilisée comme le compensateur d'un critère quanti jugé insuffisant ou injuste. Résultat ? Il a perdu de son sens et pourtant, vous aimeriez pouvoir rémunérer aussi le "comment" et pas seulement le "combien".

Nous accompagnons cette question avec des ateliers pour co-construire ce virage avec le iddle management, accompagner le changement et donc, assurer l'adoption.

 

Nous avons développé toute une démarche pour redonner sa noblesse au quali et redonner du pouvoir managérial aux DR.

SECTORISATION OU AJUSTEMENTS

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Que vous cherchiez à revoir votre sectorisation pour un ajustement mineur ou que vous cherchiez à en construire une d'une page blanche, nous sommes là pour vous.

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Grâce à  notre outil IzySecto, nous sommes rapides, pertinents et efficaces pour modéliser des scenarii équilibrés, justes et en parfait alignement avec vos contraintes et vos ambitions.

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Soit nous créons les scenarii et nos consultants experts vous recommandent ce qui semble le plus efficient, soit vous préférez travailler en autonomie et choisissez d'acquérir notre outil. C'est vous qui choisissez !

CIBLAGE ET SEGMENTATION

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Vous lancez un produit et avez besoin de construire une segmentation et un ciblage le plus fin possible ou vous souhaitez tout simplement obtenir une mettre à jour ?

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Nous sommes présents dès la phase d'achat de données pour vous conseiller et nous travaillons main dans la main pour définir les critères les plus malins pour orienter efficacement votre force de vente et vos équipes marketing. Vos données seront exploitées au maximum, en valorisant concrètement chaque segment, et en restant guidés par le pragmatisme inhérent au métier du terrain.

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Nous ne nous arrêtons pas là puisque nous allons jusqu'à vos proposer une solution ultra-simple de qualif/ciblage/fréquencage dédié à l'usage terrain, parce que nous savons comment vous raisonnez, quelles sont vos contraintes et combien vous devez être efficaces sur ces questions pour ne pas écarter vos forces de vente du terrain.

PROJETS DE (RE)MOBILISATION DES DR (dans le contexte de l'évolution du métier)

Le métier de Directeur Regional (ou middle management terrain) subit une grande (r)évolution ces dernières années car il doit affronter plusieurs défis :

  • des équipes de plus en plus grandes (les ratios manager/managés évoluent),

  • au portefeuille produits de plus en plus grand (parfois 4 à 5 produits et autant de spécialités des professionnels de santé),

  • avec des exigences sur l'omnicanal qui sont devenues très ambitieuses, le tout dans un environnement lié à la donnée et au digital en pleine explosion

  • une volonté croissante d'incarner avec autorité les décisions fortes et rapides des filiales

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Il convient donc de les embarquer sur la voie du changement, de leur donner les clés de leur (nouveau) rôle et de le co-construire avec eux. Ils doivent voir l'avenir comme une évolution de leur métier, pas une sanction. Ils doivent être les acteurs du changement et bien comprendre la vision managériale. Les éléments de langage sont cruciaux et les ateliers doivent donc être guidés avec mesure et vision.

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SOLUTIONS

Pour valoriser le travail de votre équipe et gagner en visibilité 

Tableau de bord

pré-fait

Adoptez les tableaux de bord pré-faits Power BI Activité, Ventes (ou bien le mix des deux).

Pour optimiser le temps dédié à la qualification et rendre son exploitation simple et immédiate 

app de qualif/

segm/cibl/frq

Adoptez l'application disponible sur tablettes pour une saisie directement sur le terrain et dites adieu aux journées "administratives" sans valeur ajoutée.

Pour recueillir avec méthode les insights de la concurrence et être en mesure de les exploiter pleinement et d'en définir des tendances 

Utilisez la technologie Power App (cousine de Power BI), i.e. la plus adaptée au recueil d'informations du terrain et faites de vos insights clients un véritable levier stratégique.

Page web en cours de construction pour ce tout nouveau produit : nous contacter directement !

TABLEAU DE BORD ACTIVITE ET VENTES AU SECTEUR

CARTOPERF

DESTINY

AWARE

Pour visualiser la performance de votre équipe vite et simplement

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Personne ne peut lire un tableau de 747 lignes et en tirer des conclusions pertinentes. Visualisez d'un coup d'oeil les points chauds et les points froids sur les indicateurs de votre chaud et repérez ainsi les best practices et les zones en difficulté, pour agir vite.

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FORMATION

Pour créer un langage commun de la performance avec les Ventes et mieux collaborer

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Un programme d'acculturation aux concepts de Performance des équipes terrain avec du micro-learning, de la gamification et de la récurrence.

Pour gagner en efficacité au quotidien et éviter les irritants "technologiques"

Optez pour les formations de la BIOMEN ACADEMIE aux outils Microsoft que nous adapterons pour vous en fonction de vos objectifs : Excel, Teams & SharePoint, PowerBI, CRM

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