Objectifs pédagogiques :
 

Aptitudes :

• Comprendre les enjeux politiques et des paramètres utilisés pour créer différents scénarios de Forecast​

• Définir la stratégie d’un plan de primes.

• Elaborer les différentes composantes d’un plan de primes.

• Vérifier la cohérence et la qualité d’un système de primes.

• Adapter opérationnellement la stratégie marketing en stratégie opérationnelle, destinée au Terrain

• Identifier les bonnes pratiques du ciblage​

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Compétences :

• Construire un modèle de forecast actionnable en intégrant les différentes hypothèses (marché, institutionnel, épidémiologie)

• Maîtriser la chaine logique avec des exercices de mise en pratique

• Construire un plan de primes qui soutient la stratégie du laboratoire.

• Maitriser les outils de calcul des indicateurs de plan de primes

• Lancer et suivre la qualification Terrain (remontées des informations par les délégués)

• Créer des segments de cibles : médecins ou hôpitaux

• Définir l'objectif de fréquence et de couverture par segment et suivre l'engagement terrain (i.e. revue des fréquences par le terrain)